ближайший старт

29.05–07.08

Переговоры

Программа разработана командой Sellwell для Клуба Ораторов.


Курс «Переговоры» поможет вам научиться эффективно вести переговоры с другими людьми, достигать компромиссов и заключать выгодные сделки. Вы узнаете о различных стилях переговоров, научитесь управлять ситуацией, а также использовать техники убеждения для достижения своих целей. Курс также включает практические задания и упражнения, которые помогут вам применить полученные знания на практике.

занятий
10

расписание

среда
19:30 —
22:30

стоимость

250.000 руб.

ближайший старт

29.05–07.08

(описание)

Sellwell рекомендует тренироваться комплексно. Например, в спорте, если вы хотите стать атлетом мирового уровня — вам понадобится и сила, и скорость, и выносливость, и координация. При этом каждый из этих аспектов вы будете тренировать отдельными упражнениями.
 Так и в переговорах: если вы хотите стать переговорщиком мирового уровня – вам понадобятся и навыки общения, и умение просчитывать ходы, и понимание переговорной силы, и управление эмоциями. Как вы уже поняли, каждый из этих аспектов переговорного мастерства лучше всего тренируется разными упражнениями.

Развитие переговорной компетенции — это увлекательное путешествие в мир знаний, навыков и установок. Эти элементы, из которых складывается модель переговорного поведения, могут как помогать, так и мешать переговорщику добиваться поставленных целей и получать соглашения на своих условиях. Мы помогаем участникам лучше осознать себя (сильные стороны и точки роста), познакомиться с мощными и продуктивными переговорными техниками и отработать на практике те модели, которые представляются эффективными.

(цели)

  • освоить навыки и техники эффективных переговоров;
  • научиться анализировать ситуации и выбирать правильную стратегию переговоров;
  • развивать навыки убеждения и аргументации;
  • улучшить коммуникативные навыки и умение находить общий язык с партнерами;
  • повысить уровень уверенности в себе и своих способностях;
  • сформировать навыки управления конфликтами и разрешения споров;
  • уметь эффективно использовать различные методы и тактики переговоров.

(программа)

Блок 1: «Азы переговоров: риторика и дизайн»

3 занятия

В этом блоке участники познакомятся с 7-этапной моделью проведения переговоров, которая позволяет проактивно управлять разговором. Также, участники вникнут в академический дизайн переговоров (теория игр) и научатся готовить и реализовывать переговорную тактику win-win (выигрыш-выигрыш).

Ключевые темы:

  • Важность управления разговором для получения желаемых результатов
;
  • 7-ми шаговый алгоритм проведения переговоров;
    Рекомендации «делать» и «избегать» на каждом из этапов;
  • 5 стратегий разрешения разногласий и осознанная переговорная деятельность;
  • Теория игр в применении к переговорному процессу;
  • Приобретение гибкости через Размены: декомпозиция, приоритеты, диапазоны (ZOPA) и пакетные предложения.

Блок 2: «Переговоры: профессиональная стратегия и баланс сил»

3 занятия

В этом блоке участники отточат свои стратегические переговорные навыки (Power) и будут способны добиваться своего, управляя раскладом переговорных сил.

Ключевые темы:

  • Переговорная находчивость как способ получения дополнительной переговорной силы
;
  • Ситуационная сила как комбинация интересов и зависимости сторон
;
  • Сила личности как проявление проактивного подхода на переговорах;
  • Сила стратегии: комплексная карта контрагентов и последовательность встреч «обратным ходом».

 

Блок 3: «Переговоры: профессиональное управление эмоциями в конфликте»

4 занятия

В этом блоке участники научатся лучше сохранять «холодную голову» для достижения выгодных и надежных соглашений даже в самых эмоционально «заряженных» ситуациях (Emotions).

Ключевые темы:

  • Влияние эмоций на результат в переговорах и роль управления атмосферой;
  • Основные эмоции в переговорах и их источники
;
  • Ресурсное состояние сторон для нахождения взаимовыгодного решения;
  • Методология работы со своими негативными эмоциями RAIN;
  • Навыки уважительного общения для сохранения конструктивного разговора;
  • Методология эмпатичной беседы для приведения собеседника в ресурсное состояние;
  • Пять основных триггеров, вызывающих негативные эмоции собеседника: признание, принятие, автономия, статус и роль

.

 

(наставники)

Игорь Беляев

Игорь Беляев

Игорь Беляев начал свою тренерскую карьеру в 2004 году. За это время он обучил более 1200 сотрудников, провёл более 250 тренинговых мероприятий как внутри компании, так и в роли внешнего провайдера. Вместе с партнёрами компании Sellwell участвовал в создании уникальной программы по переговорам для топ-менеджмента РосАтома. С 2015 входит в состав преподавателей-экзаменаторов ВШБ МГУ им. Ломоносова.
(Подробнее О Наставнике)
(Подробнее О Наставнике)

оставьте заявку

на собеседование

Корзина