ближайший старт
05.02–09.04
Переговоры
Новая версия программы «Переговоры» Игоря Беляева.
Программа «Переговоры» поможет вам научиться уверенно и эффективно вести переговоры, выстраивать конструктивный диалог и достигать взаимовыгодных решений. Вы освоите основы переговорного мышления, научитесь грамотно готовиться к встречам, управлять процессом обсуждения и сохранять контроль над ситуацией.
(описание)
Клуб Ораторов рекомендует тренироваться комплексно. Например, в спорте, если вы хотите стать атлетом мирового уровня — вам понадобится и сила, и скорость, и выносливость, и координация. При этом каждый из этих аспектов вы будете тренировать отдельными упражнениями. Так и в переговорах: если вы хотите стать переговорщиком мирового уровня — вам понадобятся и навыки общения, и умение просчитывать ходы, и понимание переговорной силы, и управление эмоциями. Как вы уже поняли, каждый из этих аспектов переговорного мастерства лучше всего тренируется разными упражнениями.
Развитие переговорной компетенции — это увлекательное путешествие в мир знаний, навыков и установок. Эти элементы, из которых складывается модель переговорного поведения, могут как помогать, так и мешать переговорщику добиваться поставленных целей и получать соглашения на своих условиях. Мы помогаем участникам лучше осознать себя (сильные стороны и точки роста), познакомиться с мощными и продуктивными переговорными техниками и отработать на практике те модели, которые представляются эффективными.
(цели)
- освоить навыки и техники эффективных переговоров;
- научиться анализировать ситуации и выбирать правильную стратегию переговоров;
- развивать навыки убеждения и аргументации;
- улучшить коммуникативные навыки и умение находить общий язык с партнерами;
- повысить уровень уверенности в себе и своих способностях;
- сформировать навыки управления конфликтами и разрешения споров;
- уметь эффективно использовать различные методы и тактики переговоров.
(программа)
Блок 1: «Переговорное мышление и цели»
3 занятия
В этом блоке участники формируют базовое переговорное мышление и учатся осознанно входить в переговоры с чётким пониманием своих целей и позиции. Блок помогает перестать вести переговоры «по инерции» и начать заранее выбирать рабочий сценарий взаимодействия.
Ключевые темы:
Переговорное мышление: что определяет качество решений в переговорах;
Формулирование целей;
Переговорная позиция и допустимые границы.
Блок 2: «Структурная подготовка к переговорам»
2 занятия
Блок посвящён формированию понятного и воспроизводимого стандарта подготовки к переговорам. Участники учатся заранее собирать картину ситуации и приходить на встречу с планом, а не реагировать на ход разговора в моменте.
Ключевые темы:
Фреймворки подготовки к переговорам;
Анализ предмета переговоров и параметров договорённостей;
Подготовка сценария встречи и последовательности обсуждения;
Ограничения базовой подготовки (без оценки альтернатив и рисков).
Блок 3: «Управление процессом переговоров»
2 занятия
В этом блоке участники разбирают, почему переговоры часто «разъезжаются» даже при хорошей подготовке, и как этого избежать. Учатся удерживать логику встречи, возвращать разговор в рабочие рамки и доводить обсуждение до конкретных договорённостей, а не до ощущения «поговорили и разошлись».
Ключевые темы:
Переговоры как управляемый процесс;
Формирование и удержание повестки встречи;
Работа с переговорными фреймами.
Блок 4: «Эмоциональная динамика переговоров»
2 занятия
Блок направлен на понимание того, как эмоциональное напряжение влияет на ход переговоров и принимаемые решения.
Участники учатся распознавать сопротивление и работать с ним так, чтобы сохранять конструктивное взаимодействие без эскалации конфликта.
Ключевые темы:
Эмоциональная динамика переговоров и её влияние на результат;
Сигналы напряжения и сопротивления;
Сохранение нейрогормонального равновесия при разногласиях.
Финальное занятие. Переговорный турнир
1 занятие
Итоговое практическое занятие, в котором участники отрабатывают полный переговорный цикл в моделируемой рабочей ситуации. По итогам проводится разбор принятых решений, сильных сторон и зон развития.
Игорь Беляев
Игорь Беляев начал свою тренерскую карьеру в 2004 году. За это время он обучил более 1200 сотрудников, провёл более 250 тренинговых мероприятий как внутри компании, так и в роли внешнего провайдера. Вместе с партнёрами компании Sellwell участвовал в создании уникальной программы по переговорам для топ-менеджмента РосАтома.
Контакты
ООО «Клуб Ораторов»
123100, РФ, г. Москва,
ул. 2-я Черногрязская, дом 6, корпус 2
ИНН 7725843515
YT
