ближайший старт
01.10–22.10
Искусство влияния: от мышления до торга
Программа предназначена для тех, кто сталкивается с трудными переговорами и чувствует, что не имеет достаточной подготовки для достижения соглашения. В таких ситуациях ключевым фактором успеха становится умение преодолевать внутренние барьеры и когнитивные искажения, которые мешают находить решения и достигать договоренностей.
(описание)
Представьте ситуацию: вам предстоит непростой разговор с человеком, который не хочет говорить вам «да». Его позиция ощутимо сильнее вашей, вам не хватило подготовки и вы точно уверены, что другая сторона никогда не пойдет ни на какие уступки. Да еще при этом будет очень агрессивно с нами говорить, и не важно что вы сделаете.
Многие нейрофизиологи, психологи и социологи называют подобные «внутречерепные» голоса интересным называнием — когнитивными искажениями, или по-английски biases. Именно они являются той самой преградой между вами и успешной договоренностью.
(цели)
- развить навыки перепрограммирования мышления с использованием инструментов нейропсихологии;
- научиться распознавать когнитивные искажения, которые препятствуют эффективному общению и ведению переговоров;
- освоить искусство задавать вопросы с целью выявления скрытых возможностей;
- развивать навыки эффективного переговорщика;
- применить изученные техники в процессе переговоров.
(программа)
(занятие 1)
Перепрограммировать мышление и заменить старые привычки на новые: как использовать инструменты нейропсихологии для работы над собой.
(занятие 2)
Как распознать и обезвредить искажения, которые мешают побеждать. Практические инструменты для борьбы с искажениями. Создаём новые, полезные привычки переговорщика.
(занятие 3)
Искусство задавать вопросы и находить скрытые возможности.
(занятие 4)
Применение изученных техник на важном этапе переговоров — торгах.
Игорь Беляев
Игорь Беляев начал свою тренерскую карьеру в 2004 году. За это время он обучил более 1200 сотрудников, провёл более 250 тренинговых мероприятий как внутри компании, так и в роли внешнего провайдера. Вместе с партнёрами компании Sellwell участвовал в создании уникальной программы по переговорам для топ-менеджмента РосАтома.
Контакты
YT
TG
